家具电商广告费成本不低于实体店

发布时间: 2014-04-24 15:07 作者: 浏览次数: 字号:

顾家家居是一家在全国拥有3000家门店、去年销售额40亿元的家居企业,其全国渠道拓展负责人陈钧告诉记者,顾家家居从2012年开始涉足网络渠道销售其产品,“一开始对线下的渠道冲击很大,经销商反对声音大,而消费者也不是一下子都被电商渠道吸引走,他们更接受线下的传统渠道。”在摸索后,顾家家居针对电商渠道推出“线上专款”,以区别于传统渠道销售的产品,这种模式经销商可以接受。去年“双十一”,顾家家居在淘宝天猫上实现了6000万元的销售额,“这大概只是我们国内销售额的2%左右,虽然我们涉足电商较早,但家居销售主要还是传统渠道”。

梅州市品木坊家具有限公司也遭遇类似问题,网上放出几款产品,还没有推广就遭到经销商的反对,“网上都挂出了价格,我们怎么卖”,品木坊总经理助理熊梓能表示。

其实,多家家居行业企业都已尝试拥抱互联网和电商,但他们都遇到类似问题。深圳市伊卡兰家具有限公司董事长林海帆介绍,家居行业要走线上,一是面临线上和线下的结合问题,家居行业以前都是线下依靠代理商和经销商销售,有线上之后,就涉及产品在线上和线下有价格差,线下商铺有租金,于是经销商不干;二是线上销售商品,不仅价格较低,让线下销售的价格受限,而且有时候还需要厂家各地的经销商去配送和售后,这样又压低了经销商的利润空间。 wood168.com木业新闻中心